2012年，參與中國20cr無縫管工業(yè)協(xié)會營銷統(tǒng)計的85家會員20cr無縫管企業(yè)共計生產(chǎn)鋼材49696.6萬噸，比2011年多生產(chǎn)1588.83萬噸(已含因會員企業(yè)數(shù)量增加導致會員企業(yè)產(chǎn)量增加的因素)，增幅為3.3%;在國內(nèi)銷售鋼材46765.43萬噸，比2011年多銷1284.3萬噸,增幅為2.82%;出口鋼材2768.36萬噸，比2011年多出口450.6萬噸,增幅為19.44%。這表明2012年，我國增產(chǎn)的鋼材通過加大國內(nèi)銷售和國外出口得以消化?！　′摬姆智冷N量升降不一　　2012年，會員20cr無縫管企業(yè)在國內(nèi)銷售的鋼材中，有35.77%的鋼材通過直供方式銷售，比2011年下降2.19%，比2010年下降0.82%;46.66%的鋼材通過分銷方式銷售，比2011年上升2.4%，比2010年上升1.27%;4.38%的鋼材通過零售方式銷售，比2011年上升0.24%，比2010年上升0.24%;13.19%的鋼材通過本企業(yè)的分支機構(gòu)銷售，比2011年下降0.69%，比2010年下降0.45%?！　⒄战?年的數(shù)據(jù)，我們可以看出，每當20cr無縫管行業(yè)效益出現(xiàn)大幅度下滑時，會員企業(yè)就會出現(xiàn)鋼材直供銷售比重下降、分銷比重上升的局面。例如，2009年、2012年20cr無縫管行業(yè)效益均出現(xiàn)大幅度下滑時，會員企業(yè)的鋼材直供比重下降，分銷比重上升。同時，分支機構(gòu)銷售比重連續(xù)4年下降，說明會員企業(yè)銷售分支機構(gòu)的擴張步伐落后于會員企業(yè)鋼材產(chǎn)量的增長步伐，也說明會員企業(yè)在各個區(qū)域市場設(shè)置銷售分支機構(gòu)的工作還有很大的發(fā)展空間。　　鋼材直供比重有所下滑　　2012年，鋼材直供數(shù)量比2011年減少了538.6萬噸，降幅為3.12%。直供數(shù)量增幅小于同期的產(chǎn)量增幅、國內(nèi)銷量增幅，表明2012年會員企業(yè)鋼材的直供規(guī)模略有減小。2012年，鋼材分銷數(shù)量比2011年增加了1692.02萬噸，增幅為8.41%。分銷數(shù)量增幅大于同期的產(chǎn)量增幅、國內(nèi)銷量增幅，說明20cr無縫管企業(yè)增產(chǎn)的鋼材主要通過分銷渠道進行消化。會員企業(yè)鋼材直供銷售比重、直供數(shù)量增幅均小于分銷銷售比重、分銷數(shù)量增幅，因此，鋼材直供銷售比重在2012年呈現(xiàn)出下滑的態(tài)勢?！　?012年，鋼材分支機構(gòu)銷售數(shù)量比2011年增加了166.72萬噸，增幅為8.86%;會員企業(yè)鋼材分支機構(gòu)銷售數(shù)量的增長幅度大于分銷數(shù)量、直供數(shù)量的增長幅度，但分支機構(gòu)占國內(nèi)銷量的比重依然在下降。這說明會員企業(yè)雖然在分支機構(gòu)設(shè)置與發(fā)展上投入了一定的精力，但分支機構(gòu)發(fā)展速度依然無法有效地滿足會員企業(yè)自身產(chǎn)量增長的需要，分支機構(gòu)規(guī)模依然需要會員企業(yè)給予持續(xù)的投入?！　≈惫┖头咒N渠道中長材比重均增加　　對會員企業(yè)近5年鋼材分品種銷售情況和直供情況進行匯總可知：第一，2008年～2012年，當會員企業(yè)的長材總銷量比重呈上升態(tài)勢時，直供渠道中長材比重也呈現(xiàn)上升態(tài)勢，反之亦然。而且，板帶材也具有相似的特點。第二，長材產(chǎn)量占比與直供渠道長材比重的差額呈不斷縮小的態(tài)勢。這提示我們，長材產(chǎn)量中具有直供屬性的長材比重在增加。板帶材這一差額則保持相對穩(wěn)定。第三，2012年，直供渠道中長材比重的上升、板帶材比重的下降主要與各自的產(chǎn)量增減相關(guān)聯(lián)?！　T企業(yè)近5年鋼材生產(chǎn)情況和分銷情況進行匯總可知：2008年～2012年，當會員企業(yè)的長材(或板帶材)總銷售比重呈上升態(tài)勢時，分銷渠道的長材(或板帶材)比重也呈現(xiàn)上升態(tài)勢。2012年，分銷渠道中長材比重的上升、板帶材比重的下降主要與各自的產(chǎn)量增減相關(guān)聯(lián)?！　′摬母髑冷N量變動與產(chǎn)量相關(guān)　　11類鋼材直供銷量占比超過40%　　2012年，有11類鋼材的直供渠道銷售量占國內(nèi)總銷量的比重超過40%。其中，焊接鋼管的直供銷售比重連續(xù)兩年出現(xiàn)大幅提升，2012年比2011年提高了20.27個百分點。這與部分20cr無縫管企業(yè)大幅增加大口徑焊管的產(chǎn)量相關(guān)聯(lián)，即大口徑焊管相對于小口徑焊管更適于直供。　　2012年，各類鋼材直供渠道的主要特點有：第一，焊接鋼管、中厚寬鋼帶等2個品種的直供銷售比重連續(xù)3年上升，其他鋼材、電工鋼板帶等2個品種的直供銷售比重連續(xù)3年下降，另外7個品種呈現(xiàn)出波動的態(tài)勢但總體保持穩(wěn)定。第二，其他鋼材、熱軋窄鋼帶、電工鋼板帶、棒材等4個品種的直供銷售比重連續(xù)3年超過50%。除電工鋼板帶的直供屬性較強外，其他鋼材、熱軋窄鋼帶、棒材的直供銷售比重高，主要源于這3個品種的產(chǎn)量在其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的產(chǎn)量比重偏低，而且這3個品種的產(chǎn)量占全國同品種產(chǎn)量的比重也偏低。因此，重點企業(yè)這3個品種的直供銷售比重較高，并不代表這3個品種具有較為突出的直供銷售屬性